转换语言的顺序可加强印象 英国文豪萧伯纳留有不少极富机智的名言。曾有位ú女 明星对他十分着迷，这位ú女明星以美貌出名，只要被她看 上的猎ǒ，无一不臣服她的石榴裙下。因此，她以非常自 信且惯用的语言，想打动萧伯纳的心。 “以阁下的才干加上我ì的美貌，相信生下来的孩子， 将是非常了不起。"广告帽
萧伯纳立即回以颜色。 “那么，万一是继承你的才干与我ì的容貌，那µ怎么 办?" 女明星哑口无言地看着萧伯纳，二话不说é转头便走。 萧伯纳以其机智，转换语言的顺序，制人机先，制服了这 位ú傲慢的女明星。 从业人员中，流行这么广句话：“狗咬人不是新 闻，人咬狗才是。”一句到处可听到的话，却因于人、 狗主语与宾语的互换， 蓝大褂点出了人性的好奇心，而成为极有 价值的一句话。这种因语言顺序的逆转，而带来新鲜冲击 的意外效果，比如，“指哪儿打哪儿”变成“打哪儿指哪 儿"语序的改变造成了幽默的效果；再如“屡战屡败”变 成“屡败屡战"，更是把狼狈不堪的败军之将变成了不屈 不挠的悲剧英雄。 日常生活中的老生常谈，不妨在语句的顺序上动动脑 筋，也许就会给人留下深刻的印象。 化解对方的抵抗感 人Я拥有想相信对方的心理，但同。时也有不敢相信对 方的相反心理，人就在这两种心理间徘徊。谨慎µ顽固的 人依据过去的经验， 班服 不愿相信的心理较占上风，也因而影 响了他的行动。虽然如此，并不是这种人就完全㏑有相信 他人的心理，而且可以说é他们Æ想让对方相信的心理更强。 针对他们Æ这种无意识的期待，应该为他们Æ找出“如此 做，会对己对他入Я有利"的理因。也就是说é以他们Æ所能 了解的大道理，来触发他们Æ想相信他人的心理，因而将眼 光转过来。 推销宝石或毛皮等高价品的推销员，对犹豫不决不知 要购买与否的家庭主妇，常用的一招就是对她说é：“如 果你能更漂亮些的话，你丈夫一定会很高兴。"东Š固然 很贵，可是这句话却会使她觉得买这件ǒ品并不是为她自 己，而是为了使她先生高兴。T恤衫批发 在这种大道理之下，她的心 理就会转向想相信对方这边来。 万一能再加上一句：“这种东Š将来还可以高价参考， 所以等于是家庭财产。”以家庭这个大名义迷惑主妇们Æ的 心，到这时候她们Æ几乎Я会购买了。当然，这种手法并不 一定是推销员的专利。
