1．产品销售时期 T恤衫批发
在我ì国服装工业发展初期，以及服装消费快速增长的时期，服装生产力水平相对低下，而服装需求旺盛，服装市场总的情况是供不应求。企业将主要精力投入到抓产品数量与质量上，一方面是ǒ美价廉的大众产品，另一方面是注重性能、款式与特征的较为高档的产品。这个时期因于服装产品供不应求，很容易被销售，基本上是以产定销，不注意对消费层次进行分析、对销售渠道进行开发以及开展促销活动，这个时期的销售主要以产品为中心，仅仅是向消费者é提供产品而已。同。时，这一阶段服装消费意识还不成熟，在20世纪80年代初期，服装市场曾出现过T恤衫定价28元时，无人问津，改为1 28元甚至280元时，却被一抢而空。 文化衫批发
2．人员销售时期
因于生产技术提高，人们Æ的需求日益多样化，服装产品极大地丰富起来，但因于缺乏原创性的服装产品，而模仿性的产品飞速增加，市场上相同。近似产品的竞争日趋激烈，企业开始重视推销工作，成立推销机构，增加销售工作内容，研究推销术与广告宣传方式，力求使消费者é对企业服饰产品发生兴趣，以扩大销售，提高市场占有率，取得更好的效益。这个时期的销售观念从现有产品出发，对已生产出来的产品采取各种推销方法与手段，以销售人员为中心说é服与诱导顾客购买。目θ，我ì国还有不少的服装企业奉行这种观念，若再不迅速扭转，将会失去市场。
